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胡福庭
胡福庭 2019年度中国200强讲师
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胡福庭:《复工大潮下,引爆业绩高峰三板斧》
2020-02-22 1904
对象
复工大潮下小微企业董事长、大中型企业中高层管理者,市场营销人员
目的
1、修复业绩,挽回损失; 2、引爆能量,涅槃中重生; 3、超越对手,成为业界佼佼者。
内容


 【课程背景】:

      越是危险万分,越是机会无限。我们战胜了来势汹汹的疫情,成为全球战胜疫情的一道曙光,中国疫情方案成为世界的焦点。复工复产已经启动,如何快速修复业绩,让企业重生……这又是一个难题。

        《复工大潮下,引爆业绩高峰三板斧》将从全新的视觉带您走出困境,启动能量按钮引爆业绩高峰,化危为机成为业界的佼佼者。



【课程大纲】:

第一板斧  锁定目标 抢夺引流

从复工困局中形成修复业绩,引爆增长的营销思路。其中第一板斧是回归原点,从锁定目标抢夺流量开始,让消费者像流水一样哗啦哗啦的过来。

   一、复工乱象中的营销解决方案

?   1、复工背景下,减产、裁员、关店的种种无奈

      2、案例:医务工作者如何面对疫情的?

      3、筛选、组合形成复工大潮下的营销解决方法

   二、目标客户画像

      1、锁定目标人群引流,事半功倍

      2、C端客户画像

      3、生鲜电商用户画像案例分享

      4、B端客户画像

      5、思考:公司客户画像,及如何引流

 三、引流还能赚到钱,产品合理布局

       1、案例分析:这家饭店引流有什么问题?

       2、引流产品、爆款产品、利润产品、形象产品、活动产品的合理搭配

       3、引流产品的三大要求

       4、思考:2020年,怎样设计公司引流产品

 四、灵活采用六种新的引流方法

      1、抖音短视频引流

      2、电子店铺引流

      3、异业联盟引流

      4、社区/社群团购引流

      5、线下引流线上

      6、线上公共流量引流到线下

       

第二板斧 苦练成交,提高概率

如果消费者像流水一样哗啦哗啦的过来,来了就要产生订单、就要产生消费,无疑引爆能量,涅槃中重生。这就第二板斧的内容,苦练成交,大幅提高成交概率。

一、C端客户成交训练

      1、C端客户成交路径与应对方法

      2、C端客户成交场景演练

二、B端大客户成交训练的重点

      1、大客户企业需求与采购人员需求

      2、采购人员的要求与真实需求

      3、大客户各部门需求

      4、大客户部门之间的矛盾与利益关系

      5、结合大客户采购流程施加影响

三、提高成交技能,增强成交企图心

     1、掌握成交方法

     2、成交技能的日常训练

    3、案例:弗里德曼感悟,企图心胜过一切

    4、增强企图心重在机制的案例

    5、激励成交的机制诉求


第三板斧 粘性锁客,加速裂变

粘性锁客,加速裂变就是从一单生意到一生朋友,再到一世合作伙伴,这将是亚马逊丛林的蝴蝶效应,最终会形成山呼海啸不可阻挡的发展之势。无疑,我们会超越对手,成为业界佼佼者。

一、服务营销形成粘性客户

     1、思考:追着客户跑,客户粘着来,哪种方式好?

     2、案例剖析:海底捞是怎么成功的

     3、服务营销的基本逻辑:小小时刻-小小印象-小小决定

     4、服务营销的精髓:创造接触点,营造“关键时刻”

      5、思考:怎样创造接触点,营造“关键时刻”

二、社群模式形成粘性客户

     1、案例:新店开张销售2000多万之谜

    2、谋定后动建社群

    3、社群运营与维护

三、探索消费商模式

    1、思考:不想投资,也不来上班,想跟着你赚钱,可以吗?

    2、同仁堂式的消费商模式

    3、消费商模式的变通之道



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